网上说“市场广阔”，我跑了三个产区，发现赚钱的没几个

有个读者加我微信，说想辞职回老家养黑山羊，问我前景怎么样。我问了他三个问题：你找到买家了吗？你知道一只羊养到出栏要多久吗？你能接受三年不赚钱吗？

他沉默了。过了半天回了一句：“网上说市场前景广阔。”

黑山羊养殖前景这事，网上那些文章翻来覆去就一句“高蛋白、低脂肪、市场需求大”。你仔细看，全是套话。今天不跟你画饼，就说说什么才是真的。

先讲个真实案例：养了三年，把打工攒的二十万赔完了

我认识一个贵州的养殖户，叫老周。2019年他看到网上说黑山羊前景好，辞了工回老家养羊。买了五十只种羊，租了片山坡，搭了个棚。

第一年，羊生羔子，死了三分之一。第二年，口蹄疫爆发，又死了一批。第三年，好不容易养到出栏，收购商压价，一斤只给十八。他算了一笔账——饲料、人工、兽药、租金，全搭进去，三年赔了二十万。

他跟我说：“网上那些说前景好的，没一个告诉我羊会生病、价格会跌、收购商会压价。”

市场需求是真的，但你能不能卖出去是另一回事

黑山羊肉确实受欢迎。 你去高端餐饮、农家乐，菜单上写“黑山羊”，价格比普通羊肉贵一截。但这个市场容量有限，不是无限大。

你养一百只，收购商上门。你养一万只，收购商压价。 你规模小，没议价权。你规模大，供过于求，价格崩。你刚入行，规模不大不小，最尴尬。

销售渠道：药材市场不收羊肉，化妆品厂不收羊肉，宠物店不收羊肉。你卖给谁？餐馆、批发市场、电商。这三个渠道，你一个一个跑，一个一个谈。

养殖成本：不是“投入少、回报高”就完了

种羊：一只好的黑山羊母羊，一两千块。你买五十只，就是十万。饲料：黑山羊虽然能放牧，但精料不能少。玉米、豆粕、麦麸，价格一波动，你的成本就变。兽药：疫苗、驱虫、治病，一年下来不少钱。人工：你一个人忙不过来，得请人。请人就得发工资。时间：黑山羊养到出栏，一年到一年半。这期间你没收入，资金周转得过来吗？

你算算，投入少在哪里？

政策支持：别指望“***帮你养”

原文说“***出台扶持政策，包括资金支持、技术支持”。这话要命。

政策支持的是有规模、有资质、有带动能力的养殖场。 你养几十只，申请补贴？人家看不上。你养几百只，没有正规手续，拿不到。你养几千只，有资质，但你已经不缺那点补贴了。

你冲着“政策支持”去养羊，大概率是拿不到补贴，还把自己搭进去。

黑山羊养殖前景，说到底就一句话

不是能不能养，是能不能卖。

你冲着“前景广阔”进来，先问自己三个问题：你有稳定的活虫来源吗？你能控制住温湿度吗？你找到收购商了吗？

三个都是“是”，你可以试试。有一个是“不是”，你趁早放弃。别信那些“轻松年入几十万”的鬼话，那是卖种苗的说的。黑山羊养殖不是暴利行业，是细水长流的辛苦活。你熬得住，才有资格谈前景。

欢迎常来天凤凰坐坐，我那儿还有一箩筐故事等着跟你唠。