蜈蚣养殖现在赚钱吗？那个养了三年的人，把账本翻给我看了

我认识一个搞特种养殖的老哥，姓赵。养过蝎子，赔了。养过土元，被回收商放了鸽子。后来有人拉他养蜈蚣，他第一反应是：“那玩意儿咬一口能疼三天，谁买？”

结果他跑了四个省，看了七八个养殖基地，回来自己建了一个。三年了。没赔。也没暴富。

我问他蜈蚣养殖现在到底赚不赚钱。他没说话，从抽屉里翻出一个本子。封皮都卷边了。翻开第一页。上面写着：2023年3月。第一批。五百条。

“你自己看。”

那个“数百吨需求”，赵哥说他不知道这个数字怎么来的

网上说目前国内市场上对蜈蚣的需求量已经达到了数百吨以上。随着人们对传统中药的认识不断提高，市场空间更加广阔。

赵哥说：“数百吨。你算算。一吨蜈蚣多少条？干货。一斤多少条？你自己算。数百吨。那得多少养殖户在养？”

他跑了四个省。看了七八个基地。没有一个“万吨级”的。全是小规模。几百条。几千条。上万条的，他见过一个。但那个老板跟他说：“我不靠卖蜈蚣赚钱。我靠卖种苗。”

蜈蚣养殖这行，真正赚钱的，往往不是“养蜈蚣的”。是“卖种苗的”。 赵哥的原话：“你问‘赚不赚钱’。你得先问‘谁在收’。收的人多，就赚。收的人少，就不赚。你看那些卖种苗的。他们收不收？收。但收的条件，跟你签合同的时候写的不一样。”

那个“电商平台”，赵哥说他第一年就被这招坑了

网上说随着互联网的发展，蜈蚣的销售渠道也得到了进一步拓展。一些电商平台和网络商城也开始销售蜈蚣制品。

赵哥第一年。把蜈蚣挂到淘宝上。

然后他发现一个问题。买家问的问题，他答不上来。 “你这蜈蚣是几龄的？”“干货还是鲜货？”“药用还是食用？”“能不能泡酒？”

他原话：“我以为卖蜈蚣跟卖衣服一样。拍照。上架。等人下单。不是。蜈蚣这东西，买家比卖家精。你答不上来，人家扭头就走。”

后来他跑了三个渠道。农贸市场。药材市场。几个固定的老客户。

农贸市场。走量。鲜货。价格低。但回款快。药材市场。走质。干货。价格高。但压款。老客户。走心。长期。价格稳。但要求高。

“渠道这东西，不是‘哪个好’的问题。是‘哪个适合你’的问题。”

那个“环保优势”，赵哥说这是最虚的

网上说蜈蚣养殖不需要大量的土地和水资源，也不需要使用大量的化肥和农药。减少对环境的污染，降低生产成本。

赵哥说：“不需要大量土地。对。不需要大量水。对。不需要化肥农药。对。”

“然后呢？”

他第一年。死了三百条。为什么？螨虫。买药。治。没治好。死了一半。那些药。那些死掉的蜈蚣。怎么处理的？烧了。埋了。

“环保优势。是‘理论’的。你养死了。你处理死蜈蚣。你处理药水。你处理废料。这些东西。环保吗？”

蜈蚣养殖的“环保优势”，是建立在“你养得好”的前提上的。 你养得好。废料少。你养得不好。废料比蜈蚣多。赵哥原话：“你先别想环保。你先想怎么不赔。”

那个没人写进赚钱分析里的真相

赵哥把账本合上。跟我说了一句话。

“蜈蚣养殖赚不赚钱。不取决于市场需不需要。不取决于需求量多大。不取决于有没有环保优势。取决于‘你交多少学费’。”

“你问十个养殖户，九个会告诉你第一年赔了。赔在哪？赔在‘没想到’。没想到湿度这么难控。没想到螨虫这么狠。没想到脱壳会死那么多。没想到买家问的问题你答不上来。”

“这些东西，网上那些赚钱分析，一个字都不写。”

写在最后

蜈蚣养殖现在赚钱吗？ 网上能搜到一百个答案。每个答案说的都不一样。

为什么？

因为赚钱这事，不是“算”出来的。是“养”出来的。

赵哥最后跟我说了一句话。我觉得比任何赚钱分析都管用。

“你先别算赚多少。你先养一百条。养活了。再算。养死了。你算的那些，全是废话。”

蜈蚣这东西，腿多。但真正值钱的那几条腿，长在“你养过了才知道”的人身上。