土特产营销方案案例范文(土特产营销推广方式)



本文将为大家介绍一家土特产企业——“乡里味道”，以及该企业的营销方案。

一、企业简介

“乡里味道”是一家专注于土特产销售的企业，成立于2015年，总部位于中国江苏省南京市。公司致力于推广和销售全国各地的优质土特产，包括干果、蜜饯、茶叶、酒类等多种产品。公司拥有一支专业的营销团队和完善的销售渠道，产品销售范围覆盖全国各大城市和海外市场。

二、营销方案

1. 定位目标市场

“乡里味道”的目标市场主要是中高端消费者，特别是那些注重健康、品质生活的人群。针对这一目标市场，公司制定了相应的产品策略和价格策略。

1. 产品策略

为了满足目标市场的需求，公司推出了多款高品质的土特产产品。其中包括：

(1)有机干果：采用当地优质水果，无添加，口感鲜美。

(2)手工蜜饯：选用当地新鲜水果制作，口感独特。

(3)名优茶叶：以当地高山茶为主打产品，品质上乘。

(4)特色酒类：采用传统工艺酿制，口感醇厚。

以上产品均经过严格的质量控制和认证，确保产品的品质和安全。同时，公司还不断研发新产品，以满足不同消费者的需求。

1. 价格策略

针对中高端消费者的特点，公司的价格策略是高质低价。在保证产品质量的前提下，尽可能降低成本，提高利润率。同时，公司还会定期推出促销活动，吸引更多消费者关注和购买。

1. 渠道策略

为了扩大销售渠道，公司采取了多种方式进行推广和营销。其中包括：

(1)线上销售：通过自建网站和第三方电商平台进行线上销售，覆盖全国各大城市和海外市场。

(2)线下销售：在商场、超市等场所开设实体店，并与当地的餐饮企业合作，提供优质的土特产产品和服务。